如何在《疾风之刃》中成为一名成功的商人 从四种效应入手

看到标题，相信大多说玩家都一头雾水，哪四种效应呢？不要着急，今天不是跟大家做学术研究，只是从这四种效应中更好的学习经商之道。下面就来看看如何在《疾风之刃》做个成功的商人。

“反弹效应”

假如你逛到一个你很喜欢的手表，你此时是一个学生，几百能接受，而如果卖家说这个手表几万，你肯定会暗里骂一番然后掉头就走，如果你工资每个月6000，那也只不过是你2个月的工资而已，倒不是没有考虑的余地，但是如果卖家说这个手表几十万，相信你还是会掉头就走，以此类推。

这个例子有个前提条件，你本身并不知道这个手表值多少，只是以自己的消费能力去估算他的。

又如你现在爆了个60级传说匕首，而60级传说短刀卖2亿，但是正好全区只有你这一把匕首了，如果人家问你买，你说10亿，看似给了对面更大的砍价空间，但是不妨换位思考，人家只会觉得你这SB没有诚意而已，他觉得你根本不想卖，而不是给他砍价空间，往往只会回复你“88”“自己留着吧”就算你最后说，那便宜点3亿卖你吧，人家也不会要，因为他认为你本身就是没有诚意的去做这笔生意，你卖多少他都觉得让你赚钱很亏。

这个方法只在私聊交易中有效果，而很多好装备都是私聊交易的，不妨试试这个效应，而拍卖行的价格是别人也可以操控的，并不像其他游戏你摆摊卖。所以无法作用。

“任意连贯性”

这个效应是指：一个东西如果没有市场价格，别人就会根据线索去判断它。

任意连贯性跟上面介绍的锚定效应，有点相似，但不一样。锚定效应是指人们先入为主的观念。而任意连贯性是指人们会以参照物来估算一个东西价值的观念。专业玩家网游戏工作室论坛集合所有游戏项目及游戏辅助，游戏加速器，是游戏工作室必上网站。

简单举个例子：

假设一瓶饮料上市，全新的包装，没听过的名字，摆在超市的货架上而又没标价格，你怎么判断它多少钱呢，如果在可口可乐跟百事可乐中间，你会猜想差不多3元一瓶，如果在rio跟冰锐中间，那差不多10元一瓶，因为没有价格，他的市场价是空的，消费者只能通过其他的线索来判断它到底该值多少钱。

这是消费者判断价格的方法。而卖家也会应用这个效应，我打个比方，在一条小食街上，这条街上的小吃，价位应该都差不多吧？那是因为后来的卖家，都是根据别人的定价方式来定价的。

打比方说，你现在有一辆闲置的自行车，你花了1500元买到它，你卖多少元？这时候你看到有人同样在卖二手，跟你一个型号一个牌子，人家卖600元，如果你的比他新一点，你就会卖700元，旧一点，卖500元，这是情理之中的事情。

所以，对于一个未知的，没有市场价格的东西，人们都会去寻找线索，寻找同类商品来估计价格。

游戏中就能很好的把这个效应运用在拍卖行中了。没人知道一件传说到底该值多少，这个属性到底该值多少，这个前缀到底该值多少。所以有时候我3000万买个武器，在没有同类的情况下，6000万也能卖出去。而人家打出了一把同样的武器，他看到你6000万挂在上面，自己会选择挂5800万，或者5600万，而不会选择一下子挂2000万。所以就算你被压价，你下架了，也有更多的压价余地，而如果你一次性就挂很低的价格，那么你被压价了，最后东西只能赔本卖出去了。

而针对需求者土豪而言，6000万跟3000万的差别其实并不大，只要他非要这把武器，非要这个属性，他就会买。

当然，这个原则还适用于炒货，不过只针对稀缺产品，比如设计图、附魔珠，你全买过来，造成短暂的垄断局面，你就可以改变这个东西的物价。（友情提醒，这样做可能对你并无好处，不要把市场想象的那么简单，炒货与垄断只在特殊情况下可以运用。这里不作充分解释。）

“所谓效用”

是指物品的价值对每个人而言是不同的。

这是一个强大的概念，“效用”决定了消费者愿意支付的价格。

举个夸张点的例子，比尔盖茨赚一辆兰博基尼只需要3秒，而你要赚一辆兰博基尼可能需要3辈子，所以你们抽奖同时抽到一辆兰博基尼，对比尔盖茨来说不疼不痒，毫无感觉，但是对你来说简直就像在做梦。游戏工作室联盟首选专业玩家网，集合所有网游项目，游戏辅助，等游戏赚钱方法。

所以说，物品的价值是相对而言才产生的！那么决定物品的价格，就是看需求者对他的需求程度。

举个例子，某位土豪，豪破天际了，他现在只想要一个属性为XXX的传说首饰，而全区就你一个，你就可以以不可思议的价格出售给他。

在疾风之刃这种游戏中，装备有强化等级——前缀——基础属性——特殊属性——鉴定属性等一大堆东西，目前除了鉴定属性是可以更改的，而前缀那些东西都是注定好的，所以一个好的属性对于土豪来说诱惑力是致命的，如果你把各属性研究清楚，每天看拍卖，看到这种东西就买过来，因为他们对于土豪的效用是不同的，最后往往都能大赚。可谓“奇货可居”。

除了武器，效用也代表需求程度，可以用于往材料上分析，分析一个材料值多少钱的时候，先看它的效用，很多商人惯用的伎俩就是炒货，而一个没用的材料价格如果很高，那么就是泡沫经济。只有人炒，没有人用，泡沫最终会破，价格也会打回原形。

“魔力价格”

有调查显示，百分之65以上的东西零售价格都是以数字“9”为结尾的，不管单位是千万还是万还是个十百分，苹果公司已逝的乔布斯坚持下载歌曲的价格为9毛9，视频下载价格为1块9毛9，乔布斯被称为是天才，后来他去世了，苹果公司大发慈悲，把歌曲下载价格调成了6毛9，视频变成了1块2毛9。

这个现象在超市货架上面也可以发现，许多超市上面喜欢尾数标价9，比如8块9毛钱的薯片，2块9毛钱的饮料等等。

甚至游戏商城，游戏里的道具也都喜欢以9为结尾，你玩游戏这么久，整数价格的礼包见过的多吗？你可以去参考LOL，那里面的皮肤几乎全是把尾数以9结尾的。

因为，一个比整数低一点的价格，被称之为“魔力价格”，魔力价格意味着尾数以9或者99结尾，也可以是98合95，但是这种现象用科学很难解释清楚是为什么，也不知道是从什么位置开始的，但是这个方法得到了广泛的运用，现在几乎任何行业，小到快餐店大到奢侈品，都是这样给自己的产品定价的，有人做过实验，同一种女装，一模一样，没有任何差别，给了三个不同的价格。

34美元，39美元，44美元。但是34元卖的最好。比30元买的要多多了。为什么这个效应能发挥作用呢？

还是要用锚定效应来解释，比如一个东西29元，消费者顺着价格看过去，第一个数字“2”给他带来了冲击力，影响了后续的判断，这个东西在心里上被他归类为“20多元的东西”，而30元或者30元以上则会看成是30多元的东西，20多元比30多元要便宜的多。

但是这个说法历来存在争议，也解释不了39元的东西卖的比34元多。

所以人们还认为，以9做结尾，看起来像是“打过折”，39看起来像是从40减下来的，而34就没这个效果。总之，如果尾数带上9，产品就更容易卖出去，这一点在游戏拍卖行里面也是如此。如果你打算卖2亿，不妨挂1亿9999万

从以上四种效应中我们能学到哪些知识呢？

第一点：卖东西。我们尽量开口要比自己心理价位高，但是不可太过高，留给对方砍价的余地，最后愉快的把东西卖出去。

第二点：定价。如果拍卖行里没你这个东西，你可以高价把东西挂上去，比如第一把武器你挂5亿，就算后来有人来压价，他也只会压4亿8,4亿5，而不会一下子稀里糊涂压到2亿，而如果你一开始就挂2亿，那人家就会压1亿8，1亿5。

第三点：效用。奇货可居，土豪对于他想要的稀有东西，是不会去考虑价格的，你可以每天找找这些东西然后赚钱，而材料价格过高的时候，去思考一下这个材料能做什么。

第四点：魔力价格。定价尽量以9或者1为尾数。