手游创业日记,从找项目到赚钱, 三点建议给创业者

从开始工作起，我一直是做工程这块的，工程地在哪里，我就去哪里，所以我老婆一直希望我换份工作。平时晚上下工后，我就在宿舍和老婆一起玩手游，我想要是能通过游戏赚钱就好了。于是我上网查了下做手游的项目，我没什么资金也没有创业经验，手游推广比较适合我的条件，看了几家手游推广创业孵化平台后，觉得番茄孵化器还不错，简单咨询后，我决定去总部考察。

今年4月15日，我来到了番茄总部考察，招商人员首先带领我到了公司手游推广直营部，我过去的时候，直营部的员工都工作，在招商人员的引荐下，运营人员和我讲述如何精准寻找玩家，如何维护以及运营，并给我展示实操技巧，感觉他们的运营经验非常丰富，也很有技巧。不过我还是比较理性，虽然我特别喜欢玩手游，但我也会考虑这个项目到底适不适合我做。首先，他们的产品很多质量也不错；其次，工作室开在哪里都可以，他们会帮忙做开业选址、设计等，符合我的要求；第三，番茄孵化器手游项目给加盟商设置的流水分成很高，这个我很满意，能让我回本速度快一些。

午饭过后，我们继续在总部参观，招商经理向我讲述了公司发展历程、番茄孵化器手游项目内容、项目支撑以及费用等等。我还看到了福州市政府给番茄孵化器颁发的“众创空间”牌匾，这让我放心很多。总体来说，我很认可这家公司，看完合同后，我当即就签约了，不收取加盟费，但收了我1万元保证金，招商人员告诉我，手游工作室运营起来后流水达标就可以退还给我，我觉得可行，毕竟平台比我还希望工作室能够更快实现高流水，因为这样平台也跟着赚钱。

签约过后，番茄孵化器那边立刻给我们这期加盟者安排了培训，没想到番茄孵化器一周就有这么多加盟者，这让我更加放心了，大多数人的选择就不会差。番茄孵化器安排旗下直营团队的资深导师对我们进行培训，除了理论和实操培训外，导师给我们将了很多经验和技巧，尤其是实际案例分析，我觉得这些在以后手游工作室的运营中都可能会用到，非常实用。

培训期间，我把开店需求提给番茄后，他给我找了几个不错的位置，租金很便宜，我选了离家最近的那个地点。地址定下来之后，番茄孵化器工作人员很快给我把基本设备如电脑、办公座椅等配置好，并帮助招聘了4个手游运营员。结束了培训后，我的手游工作室就开业了，一切都按部就班的进行着。

因为番茄孵化器会给我们这些加盟商提供专业的业务管理、招聘代理、专职GS以及各类激励活动，所以我的手游工作室运营很顺利。在番茄提供的培训中学到的方法很好用，手游运营员寻找的玩家也都比较精准，转化率很高，消费也就跟着起来了。当然其中，也遇到不少状况，我没有什么经验，都是直接找总部解决问题，非常可靠。

在员工管理方面，番茄孵化器运营总部也有给了很多建议，有规范的考勤制度，和合适的绩效标准，让我省心不少。加上因为运营员的工资是底薪+抽成，大家也想赚更多钱，看着手游工作室的流水逐日增加，大家都干劲满满，流水自然又往上提了不少。我对每个员工都是一样的，该干活的时候干活，该休息休息，忙的时候，我也经常喊员工去聚餐。

现在工作室每天正常流水有5000元左右，好的时候都上万了，本钱早就回来了。更主要的是平台不会卡我们钱，我们自己能通过操作平台，灵活结算，这点让我觉得很舒服，想什么时候取就什么时候取。我现在正打算扩大规模，再建立一家手游工作室，目前正在选址中。

给创业者的建议：我觉得选平台首先要选择正规的公司，像番茄孵化器就是政府认证的众创空间，资质有保障；其次要选产品资源好的平台，好的产品能够让手游运营更容易做推广，更容易吸引玩家消费；最后就是要把服务做好，只有服务好才能留住玩家，所以说服务也很重要，希望你们也能创业成功。

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